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IA pour les commerciaux : prospecter, qualifier et relancer plus efficacement

Utiliser l'IA à chaque étape du cycle de vente : recherche de prospects, messages personnalisés, préparation de rendez-vous, comptes rendus, propositions et relances.

Organisme certifié Qualiopi pour les actions de formation. Attestation de fin de formation. Non éligible au CPF. À distance partout en France, ou en intra dans vos locaux lorsque le déplacement est prévu au devis.

Présentation de la formation

Prise en charge partielle ou totale selon votre situation, les critères de votre OPCO ou la décision de France Travail. Pour une entreprise de 50 salariés et plus, le plan de développement des compétences est en principe financé par l’employeur. Nous préparons le dossier. Nous ne garantissons pas l’accord du financeur.

Les commerciaux passent une grande partie de leur temps sur des tâches qui ne sont pas de la vente : recherche d'informations, rédaction, saisie dans le CRM, relances. L'IA peut prendre en charge une large part de ce travail.

Cette journée pratique vous montre comment utiliser l'IA à chaque étape du cycle de vente, dans le respect du RGPD, pour consacrer plus de temps aux échanges à forte valeur avec vos clients. Vous repartez avec votre séquence de prospection et vos modèles prêts à l'emploi.

Pour qui :
  • Commerciaux, business developers, chargés d'affaires
  • Dirigeants de TPE/PME qui assurent eux-mêmes le développement commercial
  • Managers commerciaux et équipes administration des ventes

Prérequis :
Avoir une activité commerciale ou de prospection. Une première utilisation d'un outil d'IA générative est un plus.

01
Avant

Évaluation de votre niveau de connaissance pour adapter le rythme et les contenus.

02
Pendant
MATIN – Prospecter et préparer
  • Définir son client cible et ses messages clés avec l'IA
  • Rechercher et analyser une entreprise ou un interlocuteur avant un contact
  • Rédiger des messages de prospection personnalisés : email, LinkedIn, appel
  • Prospection et RGPD : ce qui est autorisé en B2B
  • Atelier : construire sa séquence de prospection
APRÈS-MIDI – Convaincre et suivre
  • Préparer un rendez-vous : questions de découverte, objections probables
  • Comptes rendus de rendez-vous et mise à jour du CRM
  • Rédiger propositions commerciales et relances
  • Automatiser les relances simples (introduction)
  • Atelier final : séquence complète sur un vrai prospect
03
Après

Un apprentissage durable : téléchargez les exercices corrigés et la documentation pour continuer à progresser.

  • Utiliser l'IA pour cibler et rechercher des prospects
  • Rédiger des messages de prospection personnalisés et efficaces
  • Préparer ses rendez-vous et traiter les objections avec l'aide de l'IA
  • Produire comptes rendus, propositions et relances plus rapidement
  • Respecter le RGPD dans ses actions de prospection

  • Séquences et modèles de messages prêts à l'emploi
  • Travail sur vos vrais prospects
  • Adaptable à votre secteur et à votre CRM en intra

  • Questionnaire de positionnement en amont
  • Exercices pratiques corrigés
  • Cas pratique final : séquence de prospection complète
  • Quiz de validation des acquis
  • Questionnaire de satisfaction à chaud
  • Attestation de fin de formation

  • Supports et ressources accessibles après la formation
  • Questionnaire de satisfaction à chaud à l'issue de la formation
  • Questionnaire à froid envoyé 3 mois après pour mesurer la mise en pratique
  • Possibilité d'échanger avec le formateur par email dans le mois qui suit

Format : classe virtuelle en direct avec le formateur (inter-entreprises), ou intra-entreprise à distance ou dans vos locaux.

Inscription : après réception de votre demande, un entretien de positionnement est organisé en visioconférence. Une réponse vous est communiquée sous 7 jours ouvrés ; la formation peut débuter dans un délai d'une semaine après validation.

Accessibilité : formation adaptable aux personnes en situation de handicap. Contactez notre référent : accessibilite@propulsandgo.com

Qualité des formations

Propuls&Go est certifié Qualiopi au titre des actions de formation.

En savoir plus

Les solutions de financement

OPCO, France Travail et financement de la formation

Propuls&Go est éligible aux financements via les opérateurs de compétences (OPCO) et France Travail grâce à sa certification Qualiopi. Les dispositifs varient selon chaque OPCO, vos droits et votre branche professionnelle.

Notre équipe vous accompagne pour identifier les possibilités de prise en charge (partielle ou totale) via votre OPCO ou les dispositifs France Travail selon votre situation.

Pourquoi choisir Propuls&Go ?

Accès digital complet

Notre plateforme vous donne accès à des ressources pédagogiques pour enrichir votre parcours.

Formateurs experts

Des professionnels qualifiés, à l’écoute, qui adaptent leur approche à vos enjeux.

Attestation

Chaque parcours donne lieu à une attestation reconnue.

Présentiel ou à distance

Durée

1 jour (7 heures)

+ activités à distance

Forfait inter

690,00 € HT

prix par personne

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